如今的茶葉市場，緊緊繃著。
茶農(nóng)的茶葉不好賣，茶商的茶葉也不好賣。茶客更不爽：價(jià)格太高，不喝了。
有人覺得：當(dāng)前，普洱茶難賣的困境，源自產(chǎn)能過剩。事實(shí)上，產(chǎn)能過剩，只是加劇了市場艱難。
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比產(chǎn)能過剩更可怕的是，價(jià)格虛高
普洱茶，2007年就產(chǎn)能過剩了。
2015年，山頭茶也出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩。但2016-2018年，普洱茶市場仍然非常好做。
為何現(xiàn)在，就變得這么痛苦了？可以從經(jīng)濟(jì)危機(jī)里，找到類似的答案。
回望過去百余年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)有一個(gè)共同的特點(diǎn)：
真正造成經(jīng)濟(jì)危機(jī)的是路有凍死骨、窮人太窮，導(dǎo)致了很大一部分人，消費(fèi)不起商品。
只靠中產(chǎn)和少數(shù)富豪，根本不足以支撐消費(fèi)市場的內(nèi)循環(huán)。正是這個(gè)原因，才有了脫貧攻堅(jiān)的千秋大業(yè)。
為的是：讓大家都有消費(fèi)能力——商品消耗掉——企業(yè)有現(xiàn)金流——招人——再生產(chǎn)商品——工作有收入——消費(fèi)商品，從根源上，讓市場形成良性循環(huán)。
可是，如果茶葉價(jià)格的漲幅，遠(yuǎn)超收入的增長速度。虛高的茶價(jià)，會(huì)讓普通茶友喝不起山頭茶。
只靠幾千一公斤的高端茶，是支撐不起山頭茶的。
如今，茶葉大積壓，誰都不好過的原因正是：原有的市場良性循環(huán)被打破。
山頭茶價(jià)格炒得虛高。喝茶的人，雖然脫貧了，但還是喝不起高價(jià)的山頭茶。
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普洱茶市場的良性循環(huán)
2018年之前，山頭茶市場，是良性循環(huán)。
茶農(nóng)采茶制茶——茶商運(yùn)營賣茶——茶客喝茶，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，賺合理的利潤，各自把控好品質(zhì)，品質(zhì)好，吸引更多的人喝普洱茶，進(jìn)一步做大市場。
比如，茶農(nóng)掌握原材料，一般的山頭茶，茶商拿茶，量大，500一公斤，茶商在終端賣1000一公斤。
不談名山，一般品質(zhì)好有特色的古樹茶，賣1000塊一公斤的價(jià)格，市場是能接受的。
這時(shí)候，茶葉很好賣，茶農(nóng)茶商的日子都好過，大家都能賺到錢，在一起其樂融融，你好我好，稱兄道弟。
市場好做的主要原因是：茶葉價(jià)格還不貴，老百姓喝得起。
云南茶葉生態(tài)那么好，古樹茶，滋味滋味厚重，極有風(fēng)格，愛茶的人，只要喝得起，誰不想喝點(diǎn)品質(zhì)好茶。
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被打亂的市場循環(huán)
2019年后，一切都變了：
19年的時(shí)候，云南山頭茶的價(jià)格，瘋漲了一波。從老班章開始，天價(jià)茶王樹拍賣，吸引散客上山，一睹茶王的芳容。
隨著茶客走進(jìn)茶山，山頭茶表面毫無波瀾，背地里，茶農(nóng)和茶商卻開始了無聲的惡性競爭。
茶客來到源頭，看著古茶樹，玩家量少，價(jià)格那叫一個(gè)高。
一個(gè)散客，一年只要5公斤古樹茶。原本茶商拿茶時(shí)500一公斤的茶葉，茶客敢開2000一公斤。
茶農(nóng)一看，有人出這個(gè)價(jià)，說明我的茶葉就值2000一公斤，原料集體漲價(jià)。
茶商拿茶，量大優(yōu)惠些。給你1800一公斤已經(jīng)很給面子了。
這時(shí)候，反正茶農(nóng)有新客戶了。給茶商就是就是1800一公斤，愛要不要。
就這樣，古樹茶市場，原本茶農(nóng)制茶，茶商賣茶，各司其職，各賺各的利潤的良性循環(huán)，被打破了。
-04-
茶商的反抗，最終失敗
原材料掌握在茶農(nóng)手里，茶商不可能不做茶。
前些年，茶商手里還有資金，包茶園，用庫存來抵抗茶農(nóng)漲價(jià)。
比如，茶葉拿得少，原料1800一公斤。但包茶園，原料成本能降到1500一公斤，那就包茶園吧。
如此，原料價(jià)格降下來了。手里有茶，如果茶農(nóng)漲價(jià)，就賣庫存。
可是，茶葉做出來，古樹好賣，中小樹大積壓。
加上古樹茶貴新不貴陳，茶商的主要現(xiàn)金流，都流到了茶農(nóng)手里，自己換來了一堆茶葉庫存。
這就有了奇怪的現(xiàn)象：茶農(nóng)越來越富，房子越建越高。反而茶商，賣茶的路上，越做越窮，僅僅賺了一大堆庫存。
茶商的反抗，終于還是失敗了。
-05-
躺平的茶商
原材料太貴，加上三年口罩，
把所有做普洱茶的老板，折騰得毫無脾氣，
現(xiàn)金流花光了，更無法改變山頭茶市場的利益分配。
茶商認(rèn)命了，不求賣茶大業(yè)，只求養(yǎng)家糊口。
10年前，茶商還想著大量收茶，把品牌做起來。
如今想想，這些年，茶葉原材料價(jià)格猛漲，茶農(nóng)拿走了大部分利益。
茶農(nóng)把山頭茶的大部分利潤吃了，茶商沒有好處，不陪茶農(nóng)玩了。
茶商改做定制，有多少市場，做多少茶葉。
說白了就是：不做產(chǎn)業(yè)大夢了，憑著老客戶的支持，老老實(shí)實(shí)賣茶養(yǎng)家糊口。
所以，我們看到了，茶山上原本稱兄道弟的茶農(nóng)和茶山，都變成各干各的，甚至反目成仇了。
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苦澀的茶農(nóng)
茶農(nóng)一回頭，春茶每年都是老套路。
茶山?jīng)]了新鮮勁，到山上的散客少了，春茶來茶山的人，大多數(shù)是做茶的茶商。
加上直播幾年，茶農(nóng)沒了神秘感。就連茶農(nóng)的身份，也被玩爛了。
原本來茶山的茶客，買茶的時(shí)候，又回去找茶商了。茶農(nóng)的茶葉，也不好賣了。
春茶季，茶農(nóng)的茶葉還好賣些。
可平時(shí)零零散散賣點(diǎn)茶，根本填不滿前幾年膨脹起來落下的生活窟窿。
這時(shí)候，茶農(nóng)又發(fā)現(xiàn)了：原來，茶葉要好賣，還是得像前些年一樣，有個(gè)老板在后面支持??！
于是，茶農(nóng)沒錢的時(shí)候，硬著頭皮找茶商：哥啊，老板啊，生活壓力太大了，能不能借點(diǎn)錢用用。
茶商一看，心想：前兩年挖老子客戶的時(shí)候，給我漲價(jià)的時(shí)候，你沒有想過風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)吧。
心里雖然這么想，但茶農(nóng)畢竟掌握原材料，茶商還要做茶，利益面前，不能鬧得太僵。手里有錢，還是拉一把吧。
茶農(nóng)借錢，茶商轉(zhuǎn)過去之后，說：這春茶的價(jià)格，要不要降一點(diǎn)？
茶農(nóng)一臉懵：“我家祖祖輩輩都是農(nóng)民，窮怕了”，這茶葉價(jià)格漲起來容易嗎？現(xiàn)在你要求我降原料價(jià)，這不是欺負(fù)我們茶農(nóng)嗎？
茶商也是一臉懵：大哥??！市場賣2100一公斤的茶葉，你一個(gè)人拿走了1800，這讓我賣茶沒動(dòng)力?。?
茶農(nóng)更懵了：我的茶品質(zhì)那么好，我給你1800，你可以賣2800呀。
然而，茶商知道：茶葉價(jià)格，不可能無限制漲。當(dāng)茶客喝不起，品質(zhì)再好，也只能戒了，或消費(fèi)降級，喝品質(zhì)一般的茶，或改喝別的茶。漲價(jià)，那是挖坑埋自己。
茶農(nóng)不愿意降價(jià)，茶商只做定制。
于是，就成了今天看到的現(xiàn)象：價(jià)格虛高，市場緊緊繃著，大家都不好過。
茶商雖然還做茶，但春茶有多少市場做多少茶葉，平時(shí)賣庫存。
茶商畢竟客戶多、底子厚，前些年原料便宜，庫存里的好茶，賣得也便宜，穩(wěn)扎穩(wěn)打做茶的茶商，小日子比茶農(nóng)好一些（名山茶農(nóng)除外）。
這時(shí)候，茶農(nóng)只能很憋屈地說：都是茶商炒作，傷害我們茶農(nóng)，讓茶葉賣不出去?。?/p>
寫在最后：
茶難賣，價(jià)格虛高，山頭茶，正處于市場僵持中。
茶商知道：終端不能漲價(jià)，價(jià)格漲起來，茶客就不喝了，根本賣不出去。
于是，只能跟茶農(nóng)說：能不能把原料降一點(diǎn)？多收點(diǎn)好茶，這樣，你也好賣。
茶農(nóng)說：為啥要降？要我降價(jià)，你就是欺負(fù)我。
利益分配下，這也是人之常情。那么，就先這樣緊緊繃著吧。
今天，茶葉市場的困境，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，這是社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，作用在茶行業(yè)的縮影。
大到王朝300年困境，中到幾十年一次的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，小到茶葉漲價(jià)后就不愿降，都是利益分配后，矛盾無法調(diào)和的結(jié)果。
從大到小，它們的共同特點(diǎn)是：誰都不愿讓出已到手的利益。
解決辦法，無一例外都是：繃不住時(shí)，推倒重來。
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